中石化安徽黄山分公司商客部以“赢得客户心”活动为抓手，多措并举巩固市场扩大规模。一是强化危机意识，主动应对挑战。增强对市场严峻性的认识，做好长期处于高度竞争环境下开展直分销经营的准备。二是强化考核兑现，调动营销积极性。继续积极发挥考核杠杆作用，强化对客户经理的动态考核，充分调动客户经理经营创效积极性。三要强化客户维系，稳定市场份额 。继续落实对终端大客户的监测、跟踪和预警机制，确保终端大户稳定;通过分级走访、主题营销等形式多样的活动，提升直分销客户维系水平。四要开发小型终端，扩大销售空间。充分利用好小配送车优势，努力开发小型终端用户，稳定小型终端市场份额。五要紧盯重点工程，拓展区外市场。在密切跟踪高铁工程及区内其它项目动向的同时，努力拓展省外市场，做大直销规模。